Négocier votre salaire

Lisez jusqu’à la fin…une surprise vous y attend !

Cet article va vous permettre de négocier votre salaire.

C’est un extrait de mon livre : 7 secrets gardés par votre manager

Ce livre donne des astuces pour survivre dans le monde complexe de l’entreprise.

Dans les lignes qui suivent, je vous donne mes idées pour que vous puissiez bien argumenter

pour faire grimper votre rémunération.

Au vu des commentaires positifs sur Amazon, certains ont testé l’approche et ça a marché pour eux.

J’espère que vous tenterez vous aussi de faire valoir vos compétences pour le bien de votre porte monnaie.

Bonne lecture et bonnes négociations !

 

CONSEILS UTILES POUR NÉGOCIER UNE AUGMENTATION

Vous avez fait une bonne année, vos résultats sont bons, voire excellents, votre valeur ajoutée à l’entreprise fut remarquable.

Vous avez donc envie de recevoir le fruit de votre investissement et cela est bien normal !

Maintenant que vous avez une date pour négocier votre salaire.

Il s’agit de demander à votre manager l’augmentation que vous désirez.

Votre But est de l’influencer pour que ça l’impacte fortement.

Grande ou petite entreprise

Si vous êtes dans une grosse entreprise, votre manager n’est, en général, pas seul pour décider in fine de la répartition des augmentations.

Les débats à ce sujet se déroulent souvent en comité de direction.

Votre manager devra convaincre l’auditoire (DRH, autres managers, n+2, n+3) qu’une part du budget des augmentations revienne plus à vous qu’à d’autres.

C’est pourquoi votre objectif est qu’il se rappelle bien de l’argumentation à avoir pour défendre votre demande.

Si vous êtes dans une plus petite structure, il est probable que votre manager puisse avoir plus de liberté de décision.

Votre argumentaire en est alors tout autant précieux et important puisque beaucoup plus direct.

Se valoriser

Revenons à la logique de ce qu’est une augmentation. L’entreprise s’enrichit, c’est-à-dire augmente son résultat net, grâce à votre valeur ajoutée. Si les résultats de l’entreprise sont bons, elle peut alors augmenter votre rémunération. Donc votre objectif pour justifier d’une augmentation de salaire est de savoir exposer votre valeur ajoutée.

Pour cela il y a une technique très simple à utiliser. Il s’agit de lister vos principales missions et leurs résultats, puis les associer avec vos talents et enfin en conclure l’intérêt pour l’entreprise.

Cela se résume avec les exemples dans le tableau suivant :

1/ Missions 2/ Résultats 3/ Talents 4/ Intérêt pour l’entreprise
J’ai fait le design d’un nouveau produit Le produit est conçu selon le cahier des charges et est en phase de fabrication Je suis créatif et je suis passionné par le futur Le produit, s’il se vend bien, permettra d’augmenter de 30% le chiffre d’affaire de l’entreprise
J’ai rédigé un aide-mémoire concernant la méthode de fabrication du produit A La note est diffusée, communiquée et appliquée. Elle permet de réduire la non- qualité de fabrication du produit A J’aime les détails et le travail bien fini. J’ai aussi une bonne communication afin de transmettre aux autres mon travail La réduction de la non-qualité va permettre d’éradiquer des dépenses inutiles à hauteur de 5% du coût de fabrication
J’ai synthétisé les besoins des clients en une note pour le département R&D J’ai expliqué les besoins des clients au département R&D pour qu’il planche sur l’amélioration de nos produits J’ai de l’empathie pour les autres et j’aime me mettre à la place des autres pour mieux les comprendre

 

L’amélioration des produits permettra d’atteindre aux environ de 20% de Chiffre d’affaire supplémentaire

 

A retenir

Le tableau ci-dessus donne quelques exemples très simples de synthèse de bilan d’activité, pour demander une augmentation.

L’idée est de vous faire comprendre l’enchaînement de l’argumentaire sur votre valeur ajoutée.

Si vous enchaînez votre message dans l’ordre (mission en 1, puis résultat en 2, puis talent en 3 etc.), alors vous aurez plus d’impact.

Dans le cas contraire (qui se passe fréquemment) c’est la cacophonie, et au final le message est dilué.

En plus, très souvent, les gens oublient de rappeler l’intérêt pour l’entreprise.

C’est dommage car c’est véritablement un levier pour vous permettre de négocier une augmentation.

En rappelant l’intérêt de ce que vous faites pour l’entreprise, vous montrez que vous ne travaillez pas que pour vous mais pour une équipe et une structure dans son ensemble.

Aussi l’expression de votre talent est nécessaire car cela donne du sens à votre démarche et cela donne aussi une explication à votre manager sur la façon dont vous fonctionnez.

Votre responsable pourra se rappeler vos talents, il pensera à vous pour un prochain challenge similaire et cela vous mettra dans une situation de confiance et donc de succès.

De plus, un bon enchaînement de phrases permettra à votre manager de mieux s’en souvenir pour redonner exactement les mêmes arguments à ses managers et au DRH.

C’est une valorisation supplémentaire et importante pour être soutenu dans votre demande d’augmentation de salaire.

Engagement par Mail

Parfois le temps estompe les souvenirs, il vaut donc mieux envoyer par mail, après l’entretien, une synthèse écrite de ce dont vous avez parlé pendant l’entretien. Vous pouvez mentionner dans votre mail que c’est « pour mémoire », pour ne pas le vexer.

Cela a plusieurs effets :

1/ Votre manager ne peut pas nier que vous avez eu un entretien ensemble

2/ Votre manager peut très facilement réutiliser vos mots et les prendre pour défendre votre cas.

3/ Cela montre votre détermination, votre envie d’évoluer car ce qui est écrit renforcera vos paroles.

L’erreur à éviter absolument

Lors de cet entretien, il faut absolument éviter de parler des autres ou de vous comparer aux autres.

Parler des autres revient à faire de la publicité pour les augmentations des autres mais pas pour vous.

Cela peut aussi tourner en votre défaveur.

D’une part, le manager n’est pas du tout mais alors pas du tout à l’aise avec les comparaisons. Un manager sait que l’utilisation des comparaisons est un piège car cela mène à des discussions sans fin. Untel est mieux qu’un autre mais n’a pas eu plus qu’une autre etc.

C’est un véritable cauchemar pour votre manager de s’expliquer rationnellement sur les différences entre les gens.

D’autre part, vous pouvez vous dévaluer en tentant d’écraser les autres ou en les mettant plus en valeur que ce qu’ils méritent.

Ce qui compte, c’est vous. Vous devez vous mettre en valeur et savoir valoriser ce que vous faites.

De cette façon, vous lui démontrez que vous comprenez comment fonctionne une entreprise et que vous en êtes un acteur important.

Réussir cet entretien

Proposez et allez à ce rendez-vous car votre propre vie actuelle et future en dépendent.

C’est parfois difficile quand on est introverti, timide, ou qu’on réfléchit trop à ses peurs.

Mais cela vaut vraiment le coup. Je vois encore trop de gens ne pas rencontrer leur manager avant les négociations salariales.

Ne pas aller à la rencontre de son manager pour parler augmentation de salaire ne peut que générer de la frustration plus tard.

De plus, moins le manager vous voit pour une augmentation de salaire, moins il se rend compte de votre envie de progresser en salaire, moins il est influencé pour vous donner plus qu’à d’autres.

Il peut arriver que pendant l’entretien, votre manager vous fasse des retours pas très positifs sur vous ou tente de vous dissuader de trop demander ou de vous expliquer que vous auriez dû produire davantage.

Soyez à l’écoute des conseils de votre manager. Soyez dans l’empathie et recevez ouvertement ce qu’il va vous dire pour progresser et évoluer.

Restez calme et déterminé à faire passer votre message.

Vous lui dites que vous entendez bien ce qu’il vous dit et que cela vous donne encore plus de motivation pour faire encore mieux l’année prochaine et bénéficier à nouveau d’une augmentation.

 

N’insistez pas trop sur le montant de l’augmentation. L’important est que vous lui fassiez passer le message que vous désirez et méritez une augmentation de par votre valeur ajoutée.

Votre manager ne peut pas vous donner de réponse directement à l’issue de l’entretien.

Ce n’est pas grave, il lui faut surtout bien retenir toute votre argumentation.

 

Revenez vers votre manager 1 mois après l’entretien pour lui demander où en est votre demande.

Cela lui rappellera votre mail, et lui remettra vos arguments en tête.

conclusion

Cette technique fonctionne et a fait ses preuves.

Toutefois il arrive qu’au final l’augmentation que vous touchez n’est pas aussi forte que vous l’espériez.

Dites-vous que vous jouez sur la durée.

Le fait d’avoir rencontré votre manager en lui faisant part de votre demande est comme une graine planté pour la récolte de l’année suivante.

Il faut donc revenir 7 à 8 mois plus tard (pas un an car ce serait trop tard) pour représenter votre valeur ajoutée comme décrit plus haut.

 

NB1 :  si vous souhaitez en savoir d’avantage pour bien négocier votre augmentation, par exemple quand exactement demander son augmentation, quel montant demander, alors vous pouvez lire tout cela dans 7 secrets gardés par votre manager.

NB2 : Je peux aussi vous former par skype pour simuler des entretiens. En ayant lu cet article vous avez droit à une réduction : 50€ la séance au lieu de 100€. Contactez moi par mail : contact@successworklife.com, vous mentionnez le code  50€

J’ai formé Loic récemment qui après une augmentation de 40€ a pu en avoir une deuxième de 100€ net par mois….ça vaut la peine d’aller voir son manager avec les bons arguments.

 

About the Author Olivier PIUZZI

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