Comment détecter une manipulation ?

La Manipulation vs Influence

Il est fini le temps du petit chef qui distribue des ordres à un salarié qui obéit à tout.

Influencer est un des comportements majeurs que les managers et leaders de projets doivent maitriser. En effet, cela permet de convaincre son auditoire et d’avoir de l’impact avec ses idées.

La manipulation c’est le fait de prendre le contrôle d’une action d’une personne mais sans son accord.

Ainsi très vite quand de l’influence est perdue, certaines personnes sont tentées par la manipulation.

Petit traité de Manipulation à l’usage des honnêtes gens

Nous manipulons parfois en conscience (pas bien!!) et parfois complètement inconsciemment.

Inversement, nous nous faisons manipuler très souvent de façon inconsciente et parfois en conscience (mais souvent il est trop tard :-().

Vous voulez savoir comment? Et bien il faut lire ce petit traité de Manipulation à l’usage des honnêtes gens . 

Petit traité de manipulation

Les deux auteurs expliquent les principes fondamentaux de la manipulation.

Le livre est rempli de techniques qui sont disséquées pour bien nous faire comprendre comment on peut se faire pigeonner vite fait bien fait.

Exemple avec la technique de la « porte au nez »

Il faut demander à quelqu’un une action trop importante pour être acceptée.

Puis il suffit de lui demander quelque chose de beaucoup plus acceptable.

La personne se trouvant rassurée, est plus volontiers d’accord avec la nouvelle demande.

Exemple en situation de management (Ce n’est pas à suivre sauf peut être pour tester son pouvoir de manipulation).

Imaginez, vous êtes manager et vous devez annoncer une augmentation moins importante qu’espérée par une personne de votre équipe.

En entretien vous lui dites : « tu n’as pas d’augmentation cette année…c’est une décision de la direction »….là la personne prend forcément un coup au moral.

Puis vous la rassurez en rajoutant : « mais non je me suis battu pour toi (même pas vrai!) …tu as bien une augmentation, bien sûr tu la mérites (c’est toujours bien placé) et c’est une des meilleures de l’équipe».

Et voilà ça réduit fortement les questions compliquées de la part du salarié…du genre je ne comprends pas je vaux mieux que ça ou alors au vue des résultats du groupe je devrais avoir plus etc…

C’est gros et cousu de fil blanc mais ce genre de situation est très souvent rencontrée dans des phase de négociations d’augmentation.

Voilà maintenant vous savez…cela s’appelle la porte au nez.

C’est tout l’intérêt du livre. Vous mettrez un nom sur une technique de manipulation et cela rend plus conscient de ce que nous vivons.

En effet le livre recèle (oui au sens noble) plein de techniques de manipulations comme pied dans la porte, technique du touché, le gel etc etc ..

Je vous assure que cela vaut la peine de lire ce livre pour mieux négocier et mieux éviter les pièges de la manipulation.

Non mon engouement pour ce livre n’est pas une manipulation  🙂

vérifiez les commentaires des lecteurs

Précisions

Je n’ai pas lu la dernière version du livre, j’ai lu celle avec l’arlequin en photo.

Il se peut que le texte avec la nouvelle version (couverture avec un tableau type Picasso) identifie plus facilement les techniques de manipulations.

Pour ma part j’avais souligné et corné les pages intéressantes pour avoir une meilleure vue de l’ensemble des techniques.

Bien identifier et retenir la technique de manipulation est la partie un peu difficile du livre.

version la plus récente

version que j’ai lue

About the Author Olivier PIUZZI

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